推销软实力就是走未来生存之路

时间：2008-01-10 20:31:20 来源：网络作者：未名

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       人说，三流企业卖力气，二流企业卖产品，一流企业卖技术。那么，超一流企业卖什么？主要是卖规则、卖标准。邓正红企业未来生存管理理论强调，在红海厮杀中，企业要闯出一条生路，关键要用未来生存的眼光，培育自己的核心生存力，企业有了核心生存力，就能站稳红海，飞向蓝海，从红海转向蓝海的过程就是企业推销自己软实力的过程。从某种意义上说，商业模式创新就是在创（本文来自博锐邓正红专栏）造新规则和新标准，就是向市场展示自己的软实力。卖产品的企业关注的主要是产品创新，卖服务和卖技术的企业关注的主要是服务或技术创新，这些都是实实在在的企业软实力。而卖规则和标准的企业只要坚持不懈，走自己的模式之路，就能跨越竞争，迈向核心生存，形成具有垄断地位的商业模式。

        现在信息化技术正迅速改变着商业社会的运行规则。企业必须快速变化，利用技术降低成本，提高效率；利用技术强化公司的竞争优势；利用技术与合作伙伴共同形成价值链的竞争力等等。值得注意的是，从全（本文来自博锐邓正红专栏）球以及中国企业的发展趋势看，企业信息化及CIO面临的很重要挑战是商业模式的半衰期越来越短，企业的赢利模式必须随着市场环境和竞争格局的改变而快速地跟进。因此，信息化也必须能顺应这种改变与业务实现动态融合。

        企业是个功利组织，它的使命是创造财富，商业模式创新就是找到一种新的创富模式。而且，商业模式创新能否成功，不仅看其概念、能力和价值这三要素，还需要有实现形式、组织生态圈以及经营模式三者的有效配合。商业模式是否最佳、是否先进，要服从于企业的使命，不能为创新而创新。企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创始人邓正红先生认为，企业创造价值不仅仅是为股东创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴乃至整个社会提供的价值。商业模式是创造价值的流程，判断其优劣的标准就是创造价值的效率。具备优秀商业模式的企业为社会提（本文来自博锐邓正红专栏）供一定的产品和服务，占用（消耗）的资源就较少。商业模式也是战略执行力的集中体现。如果一个企业的战略与战略执行力相脱节，其商业模式也难称得上优秀。美国花旗银行早在四五年前就在中国申请了19项属于“商业方法”的专利，这类专利在中国还没有先例。比如用于实现银行卡交易的方法和系统、发票购货单系统、电子货币系统等，这些几乎包括了所有的电子交易领域和交易方法的专利注册成功，其他银行必然将陷入整体被动。

        2007年3月，中国的Second Life——HiPiHi居民官方论坛正式开放，HiPiHi居民社区开始形成。2007年8月，HiPiHi正式启动全球化战略，引入ngi group等战略性投资者，融资800万美元。HiPiHi因Second Life而生，却没有因Second Life而止，融入中国元素的虚拟世界，在为用户创造全新体验的同时，也实现了利益的共赢。

        HiPiHi是目前国内唯一已经上线运营的网络虚拟世界和虚拟生活平台，HiPiHi通过提供这个虚拟的生活平台使用户可以享受不同于现实世界的另一种生活，使用户走入另一个“世界”，经历另一种体验。用户在这个虚拟的世界中探索世界，结识朋友，互动娱乐，创造一切想像中的东西，实践和展现自己的创意，构建家园和商业，踏上崭新的梦想之旅。在感受心灵体验的同时，用户还可以在这个虚拟世界中创造和交易各种物品来换取收入。而对于HiPiHi，其收入来源包括多个方面（本文来自博锐邓正红专栏）：用户在虚拟世界中卖土地、做生意、打广告都会交一定的佣金，而用户向虚拟世界上传图片、动画和脚码的费用同样是HiPiHi的收入来源。HiPiHi的盈利之道其实是和现实社会有共通之处的，简而言之就是基于创造价值的交换。在HiPiHi世界提供一个高度仿真的环境、创造工具和交易体系，首先承认用户的物权，有了物权，用户会自主进行创造，创造之后一定会发生交易，有了交易就会有经济体系，创造和交易给用户自然而然带来回报，也就能赚到钱了。

        当今世界正进入一个信息传递高速化的网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了生产者的统治地位，消费者重新加入到生产中。通过因特网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，（本文来自博锐邓正红专栏）提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。企业的产品可能由于顾客的个性化定制而各不相同。网络经济时代，生产者把商品和服务的生产链末端交给了消费者，不仅享有更低的成本，而且更多的贴近顾客需求。

        随着互联网技术的飞速发展，全球上网企业和用户的迅速增长，网络虚拟空间正在为世界经济提供一个全新的、倍增的利润空间。越来越多的企业日益关注于企业在网络环境的生存与发展。很多现实中的经（本文来自博锐邓正红专栏）营活动正复制到虚拟世界中，例如网络银行、网络教育、网络购物、网络拍卖等等。这些以无店铺经营、与客户直接双向沟通等为特征的商业模式，将会大幅度地降低企业的流通费用和经营成本，提高运作效率。

        当今市场已进入全方位的买方市场，顾客追求个性的张扬和标新立异的愿望得以实现，已成为新的趋势。仅仅依靠以往的价格优惠和单纯的质量优势已不够，消费者更加注意产品的设计、造型等方面的创新，消费者对商品的要求越来越高。不仅要求产品本身符合标准，而且对各种服务的要求也越来越多（本文来自博锐邓正红专栏）。同时，随着科技的发展，各种各样的新技术层出不穷，科技产业化、市场化的速度加快，技术转化为生产力的时间越来越短，并在各行业中迅速扩散。新的形势，对企业适时地应用最新技术实现价值创造，提出了前所未有的要求。谁能把握趋势，引领形势，以领先三步的速度占领制高点，谁就能成为新规则的制定者，谁就能独享蓝海这块无人问津的蛋糕。

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