挖掘中文版虚拟世界价值

时间：2008-05-10 23:47:44 来源：网络作者：谢阗地

　　企业说法

　　查卫江／／我们现在做的虚拟世界产品叫NOVOKing创想王国。从外表上看是类似于Second life的3D虚拟世界。这并不是一款简单的网络游戏，更像是在互联网上建立的一个虽然虚拟但真实的世界。

　　NOVOKing里的每个角色背后都有真实的人，每一个人都在网络上最大限度地3D化了，人物外貌、穿戴也可以自己设置，可以做各种活动，甚至随时起身在“天空”飞翔，人们可以在这里进行交流，可以创作，包括场景、房屋和动作等，可以做交易。

　　这个项目，我们2007年9月底开始第一版上线测试，今年4月15号有一个新的版本面市。随即要开始一系列的市场运作。NOVOKing是中国有代表性的3D虚拟世界，更符合中国人的特点和习惯。

　　NOVOKing主要的目标用户是创造者和娱乐者两类。创造者主要是有设计专业背景的用户，比如服装设计师、建筑设计师、美工等等，我们的上传系统可以很方便地让他们把自己在线下设计制作的成品上传到虚拟世界中；娱乐者主要是以“80后”、“90后”为主，是在网络上比较活跃的青年人群体。

　　盈利模式方面，我们设计了多个盈利点。包括传统的广告、虚拟物品的交易、与企业的战略合作、还有创作增值等等。

　　比如与企业的合作，我们之前在NOVOKing中建了一个“惠普数码影像馆”，Novoking中的 “惠普数码影像馆”设有体验中心、活动中心、客服中心，将现实中的惠普数码影像馆的服务项目和业务流程，用虚拟世界的形式表现出来，使它的加盟商和用户，能在线参与惠普数码影像馆的多维互动活动，密切沟通。

　　现在还有一家非常传统的企业——江西铜业与我们合作， NOVOKing为他们建立虚拟厂房、虚拟设备，帮助他们做员工的初级培训。

　　在资本方面，目前每个月大约要投入几十万人民币维持项目的研发和公司的持续发展，这些资金全部来自七家联合投的天使投资。我本人也是资方之一。

　　在项目正式上线，获得相当的用户基数后，我们要考虑VC的进入和公司制度的升级。

　　方案讨论

　　为将来的融资做好铺垫

　　李靖／新版本即将上线，往后很重要的工作是推广和资本运作，在座的有互联网经营、风险投资、营销推广各专业背景的朋友，也有NOVOKing的潜在用户，希望大家能从各自所擅长的领域多提建议。

　　周红／／我在NOVOKing的网站上看到了CEO、CTO、COO。但是没有看到CFO，是什么人在任这个职务？

　　查卫江／／目前CFO是我自己兼任。而且我自己也是天使投资人之一。

　　周红／／资方参与企业管理，这是让VC很不放心的。而且我了解目前企业尚没有期权激励，要给团队以信心，还是需要期权激励计划。

　　现在NOVOKing的CEO、CTO、COO这三个人的资历和条件，在融资上是有优势的，作为在中关村的企业，也是融资优势。但是如果需要继续融资，那么在各方面都需要提早打下一个系统的基础，包括商业计划书、企业的组织、产品的完善、业务模式的清晰等等。

　　最后如果是要上市的，不管是在国内还是在海外上市，对企业的要求都非常严格，需要有一套完善的企业管理制度。

　　查卫江／／实际上过去一年我在和几家VC谈，也提出了希望他们给我们引荐合适的CFO，另一方面我们也在积极地招募人才。实际上对我来说，这是虚位以待的。

　　周红／／如果有VC决定进入，一定会给你安排CFO的。但是所以说到底，他们最关注的还是盈利率，还是你的产品和你的营销。

　　“玩点”是核心竞争力

　　陈格雷／／我刚才看你们的演示，我一直在从中找独特的“玩点”，但是现在还没有找到。

　　李靖／寻找一个独特销售主张？

　　陈格雷／／更进一步说，是一种独特的用户体验，这个独特体验才是网站成败的关键。

　　口碑传播的第一步是让最初吸引的小部分用户对这个产品产生黏性，然后向自己周围的人传播。

　　比如说以前我去玩Second life时，就有人告诉我里面可以经营“土地”挣钱。然后我就去了，那时我就被里面完善的经济体系震撼了。这个体系下，它建立了“挣钱”这个“玩点”。可是现在我想，玩了NOVOKing后怎么去和朋友介绍这个游戏。我需要找到这个游戏的“玩点”，这是网站的核心竞争力。

　　我曾经给一款乏善可陈的游戏做市场，那个游戏虽然没有什么可玩的，但他们只做了一件特别的事情——把战斗中的刀剑光影做得比其他游戏绚丽五倍，而这个光影效果是需要花钱购买的，而且越漂亮越贵。这个游戏也做得不错。他有足够他生存的“玩点”。

　　康国平／／其实虚拟世界和现实还是要有些不同的，如果要玩家对这个产品产生兴趣，肯定不能说游戏里看到的东西和现实中看到的都一样，这样他们就觉得没有意思了。可以试着满足一些用户有需求，但在现实中不是那么容易实现的事情，把它作为“玩点”。

　　陈格雷／／我觉得NOVOKing如果有一个可树立口碑的“玩点”，传播出去，活跃用户只要达到一万，就是这个产品的拐点了。

　　王瑞斌／／其实这个产品的目标用户很大一部分是创造者、设计者。NOVOKing能够为创造者提供自己开发的图形图像上传，我觉得是目前一个与众不同的设计。NOVOKing的动作设计其实已经比Second life要丰富了。

　　操作更“傻瓜”，更互动

　　周红／／产品操作的傻瓜化是有必要的，在这个产品里的目标用户更多的是娱乐者，他们的消费，才能吸引来专业设计者的加入，可以考虑到尽可能地简化操作。

　　康国平／／对，其实软件发展趋势就是这样，比如做图，一方面以Photoshop为代表的专业软件功能越来越强大，另一方面低端的图片编辑软件也发展得很好，比如ACDSee最新版本就整合了一个简单的照片修改软件，只有基本功能，用的人却很多。

　　NOVOKing里现在还没有语音系统。既然里面设有舞厅，我觉得可以开发语音系统，可以邀请朋友一起去虚拟的KTV里唱歌啊，这样也很有意思。

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