uworld不容忽视的神秘力量 (上)

    现在整个世界范围内的虚拟世界都还处于发展的初期，用户分类还不明确、商业模式也在不断的创新与调整中。Uworld在产品定位方面直接面向web2.0的参与者与“厌倦”网游的高端用户，从互动平台上来讲应该是十分准确的。对于高端用户既不用“培训”UGC的价值，又贴合用户需求，最重要的是这些高端用户对新事物的理解与创新有可能使这个平台向着多元化的方式繁荣起来。这一点可以从已经内测的HiPiHi现有的状况得到佐证。更进一步的是他们预制了一些物品，同时给出了很多引导型的提示性信息，方便用户按照鼓励的行为进行发展，这个有可能大大缩短uworld的原始积累周期。

    而uworld另外的一个利润获取来源则是产品输出。据笔者观察，好像中国目前的虚拟世界中，并没有成熟的可灵活定制产品化的平台。而很早以前优万科技就以技术而核心驱动，不惜重金打造UniG的概念。大有凡出现uworld则提UniG之势。这是一种概念的绑定。而这类产品的目标客户群有二：

1、规模较小的网络游戏开发商；

2、有前瞻性大型企业的内部运营管理平台

让我们逐一进行分析：

1、对于中小规模的游戏开发商而言，他们是uworld供应有价值内容的最好的合作伙伴。如果可以把众多的小规模游戏整合到一个平台上，同时实现用户互导。既符合web2.0用户贡献价值以及去中心化的核心理念，同时可以带来1+1>2的效应。更理想的情况下其平台的广告价值也更大，不仅因为用户众多，更是由于“受众”被细分，而达到精准营销的效果。这个与目前盛大的战略不谋而合。当然我想作为平台定位的HiPiHi也同样会有这方面的打算。而这种方式对于小的游戏开发商就解决了游戏运营是的高成本，基本上有机会实现利益共享。

2、对于有前瞻性的企业而言，IBM、SUN都已经有自己成熟的虚拟平台技术，且技术含量远超过Second Life。IBM的虚拟平台技术主要应用在内部员工培训以及远程会议方面，但这项技术应用就为公司节省的开支高达数千万美元。我对现行国企的采购以及项目审批有一些了解，对于大型的国企尤其是进入500强的“新贵”，生怕被别人看土，一掷千金的案例举不胜举。如果可以真正有一家公司可以作为成功案例，则企业内部运营这个蓝海很可能被挖掘出来，作为提前布局的uworld无疑是一个重大利好。目前在国外也有这样的成功案例比如OpenSim开源平台和英国的Private Virtual World。

3、再说说企业应用于社区互动的结合，主要的模式就是类似于现在SL中的体验式营销的方式。比如：花花公子在SECONDLIFE中所进行的虚拟营销，就设计有高级派对PARTY、浪漫情人谈心、正式商务会议等不同的场景，网民可以根据自己感兴趣的场境，将自己化身为某场景中的人物，体验不同花花公子服饰所带来的奇妙感觉。可口可乐、ADIDAS、丰田、通用汽车、DELL...这样的例子举不胜举，一个成熟知名品牌将自己的产品在虚拟世界中让居民体验，甚至参与创造，在reallife中这些洗过脑的用户很可能义无反顾地选择购买该品牌的产品或者服务。正是在这种最真实的虚拟中，消费者与品牌的情感对接一下子就被激发出来。

当然这种方式最理想的平台是有大量活跃的目标客户的。目前SL无疑是最成功的平台，不过她的东方跟进者HiPiHi在市场影响力以及现有中国用户的饱有量来说无疑是最有价值的。试想对于一个像在中国或者亚洲市场拓展影响力的企业，也许来自东方的平台也许更有实际意义，毕竟你感染一个用户的成本会比较低，而其在用户口碑营销对企业的反响影响也来得更快更直接。Novoking也是一样的道理，只不过她切了一个更为细分的市场，不过市场受众与QQ的大部分增值服务存在重合，他能否从重重包围中杀出一条血路，显得任重而道远。

而对于uworld而言如何挖掘于争夺新用户则成为了竞争的重点。老用户是有归属感的，瓦解老用户种程度最好的办法是提升自己平台的商业价值，新用户多购买力旺盛则对于个体创业者（内容服务提供商）来说商业价值越大。